Wir haben vielen Wälzlagerhändlern zugehört und festgestellt, dass der Umgang mit Preisen und Strategien im digitalen Handelsbereich, auch als E-Commerce bekannt, oftmals schwerfällt.
Dieser Artikel ist keine Empfehlung dafür, welche Preise und Strategien die richtigen im digitalen Bereich sind. Vielmehr möchten wir darüber sprechen, wie sich Preisstrategien verändern können und was Technologien leisten sollten, um den besten Weg für das eigene Unternehmen zu finden.
Wir von BEARING X wissen, dass Händler aus der Wälzlagerbranche viele verschiedene Preisstrategien verfolgen. Hintergründe sind beispielsweise, dass Händler sich auf verschiedene Gruppen und Teilmärkte konzentriert haben oder auch verschiedene Ziele verfolgen. Die Preisstrategie hängt auch von der Wettbewerbssituation ab.
Händler, die eher seltene Wälzlager anbieten und sich auf Nischenlager konzentrieren, verfolgen eher eine Hochpreisstrategie. Andere Händler verfolgen das Ziel, Absatzmengen zu erhöhen und mehr Rotation im Lager zu schaffen und setzen deshalb auf Niedrigpreisstrategien.
Es gibt auch Wälzlagerhändler, die eine differenzierte Preisstrategie verfolgen, bei der sie unterschiedliche Preise für verschiedene Warengruppen anbieten.
Die Vergangenheit: Traditionelle Preisgestaltung
In der Vergangenheit waren Preise in B2B Handelsmärkten oft fest und standardisiert. Unternehmen nutzten Methoden wie Kosten-Plus-Preise oder Konkurrenzvergleiche, um ihre Preise zu bestimmen. Der Preis wurde oftmals erst ermittelt, wenn eine Kundenanfrage eingegangen ist. Dies bedarf viel Zeit und Erfahrung des Verkäufers. Dieser Weg der Preisgestaltung ist vielen Wälzlagerhändlern bekannt und sicherlich auch heute noch in einigen Bereichen eine gute Methode.
Die Gegenwart: Dynamische Preisgestaltung und Transparenz
Heute gestaltet sich die Preisgestaltung in B2B Handelsmärkten dynamischer. Durch die Digitalisierung und die zunehmende Verfügbarkeit von Daten und Informationen, haben Handelsunternehmen und deren Ein- und Verkäufer Zugang zu einer Vielzahl von Tools und Technologien. Das bringt eine gewisse Markttransparenz mit sich und ermöglicht Preise schnell und dynamisch zu kalkulieren.
Die Zukunft: Gesteigerte Dynamik und Transparenz in Preisen
In der Zukunft werden wir weiterhin eine steigende Dynamik der Preisgestaltung in B2B Handelsmärkten sehen – und steigende Anforderungen an Transparenz. Diese Entwicklung beruht auf verschiedenen Gründen, wie beispielweise die Digitalisierung und der damit einhergehenden verfügbaren Informationen. Auch trägt die Globalisierung dazu bei, indem Wälzlagerhändler sich auch im internationalen Handel behaupten müssen.
Die Dynamik der Preisgestaltung steigt, da Unternehmen immer mehr Daten und Technologien nutzen werden, um auch in digitalen Onlinekanälen personalisierte Preise für ihre Kunden zu erstellen.
These 1: Bewährte Preisstrategien sollten auch im digitalen ausgespielt werden!
Obwohl Technologie und Digitalisierung den B2B-Handelsmarkt verändern und neue Preisstrategien ermöglichen, ist es dennoch wichtig, bewährte Strategien beizubehalten:
- Kundenbedürfnisse: Bewährte Preisstrategien, die auf langjähriger Erfahrung und Kenntnissen des Marktes basieren, können immer noch effektiv sein, um Kundenbedürfnisse zu befriedigen und Kundenloyalität auszubauen.
- Markenwahrnehmung: Wenn ein Unternehmen für seine Qualitätsprodukte und Services bekannt ist und in der Vergangenheit erfolgreich eine Premium-Preisstrategie verfolgt hat, kann diese weiterhin funktionieren.
- Geschäftsbeziehungen: Geschäftsbeziehungen sind ein wichtiger Aspekt des B2B-Handels. Bewährte Preisstrategien können dazu beitragen, diese Beziehungen zu festigen. Unternehmen, die auf langjährige Kundenbeziehungen zurückblicken, haben in der Regel auch langjährige Preisstrategien, die damit verbunden sind. Ein plötzlicher Wechsel dieser Strategie kann diese Geschäftsbeziehung gefährden.
Neue Technologien, Digitalisierung und die auch damit einhergehende Markttransparenz bedeuten also nicht, dass bewährte Preisstrategien nicht mehr die richtigen sind. Vielmehr sollten Technologien für den digitalen Handel bzw. E-Commerce dem Wälzlagerhändler ermöglichen, bewährte Strategien, weiterhin einfach auszuspielen.
These 2: Neue Preisstrategien können zum Unternehmenserfolg beitragen!
Und damit die Wettbewerbsfähigkeit, die Kundenbindung und das Umsatzwachstum verbessern und neue Märkte zu erschließen. Das Ausprobieren neuer Preisstrategien im B2B-Handelsmarkt kann daher zum Unternehmenserfolg beitragen:
- Wettbewerbsfähigkeit: Die B2B-Branche ist sehr wettbewerbsintensiv, und Unternehmen, die keine innovativen Preisstrategien verfolgen, können von der Konkurrenz abgehängt werden. Das Testen neuer Preisstrategien kann dazu beitragen, dass Unternehmen wettbewerbsfähiger werden und sich von anderen Unternehmen abheben.
- Kundenbindung: Neue Preisstrategien können auch dazu beitragen, Kunden langfristig zu binden. Indem man sich neuen Preisstrategien annähert, können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an die sich ändernden Bedürfnisse ihrer Kunden anpassen und somit die Kundenzufriedenheit steigern. Eine Strategie wäre beispielsweise nach „best practise modell“ EBAY zu gehen: Gib Deinen Kunden die Möglichkeit, einen verbindlichen Preis abzugeben. Du entscheidest, ob dieser passt oder nicht. Erfahre, mehr auf BearingX.io, wie eine Umsetzung aussieht.
- Umsatzwachstum: Neue Preisstrategien können auch dazu beitragen, Umsatzwachstum zu fördern. Durch das Ausprobieren neuer Preisstrategien können Unternehmen herausfinden, welche Strategien am besten funktionieren. Eine Möglichkeit wäre es Wälzlager, die schon seit längerem im eigenen Lager liegen und Platz für neue blockieren, in regelmäßigen Zeitabständen mit Rabatten zu versehen und verbindlich zum Verkauf auch unbekannten Wälzlagerhändlern anzubieten. Damit wird eine Lagerrotation erzielt, welche wiederum Umsatzwachstum steigern kann.
- Markterschließung: Das Ausspielen noch ungenutzter Preisstrategien kann auch dazu beitragen, neue Märkte zu erschließen. Unternehmen können neue Kundengruppen erreichen, indem sie ihre Preise und Geschäftsmodelle an die Bedürfnisse dieser Kunden anpassen. Beispielsweise kann der Einstieg mit niedrigen Preisen in neuen digitalen Märkten dafür sorgen, dass weitere Marktteilnehmer auf Dich aufmerksam werden und sich daraus eine lange Geschäftsbeziehung entwickeln kann.
Auf einen Blick:
Es wird niemals DAS Erfolgsrezept für die beste Preisstrategie geben.
Wichtig ist, sich nicht ausschließlich auf bestehenden Preisstrategien auszuruhen.
Denn das tun die Märkte und deren Umwelt auch nicht - sei es durch Markttransparenz, durch Digitalisierung oder durch Wettbewerber.
Erfahre mehr darüber, wie BEARING X ermöglicht, bewährte Preisstrategien mit neuen digitalen Wegen zu verknüpfen.
Für Dein erfolgreiches Pricing im digitalen Zeitalter
